Il punto di pareggio è dove i ricavi coprono per la prima volta i costi. Inserisci costi fissi, prezzo unitario e costo variabile unitario per vedere quante vendite servono.
Il margine di contribuzione — prezzo meno costo variabile — è ciò che ogni vendita contribuisce ai costi fissi. Piccoli aumenti di prezzo spesso riducono il volume di pareggio più di grandi tagli ai costi.
Oltre il pareggio, ogni vendita aggiuntiva porta a profitto tutto il suo margine di contribuzione: ecco perché la scala cambia tutto.
Domande frequenti
Qual è la formula del punto di pareggio?
Costi fissi diviso margine di contribuzione: unità = costi fissi ÷ (prezzo − costo variabile unitario). Sotto quel volume perdi denaro, sopra ogni vendita aggiunge profitto.
Che cos’è il margine di contribuzione?
Prezzo meno costo variabile unitario — ciò che ogni vendita contribuisce a coprire dei costi fissi, e che diventa profitto puro una volta coperti.
Come posso abbassare il punto di pareggio?
Alza il prezzo, taglia i costi variabili o riduci i fissi. I ritocchi di prezzo sono di solito la leva più forte, perché finiscono interamente nel margine di contribuzione.